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As características internas e externas do individuo no comportamento do consumidor: como influencia a compra e a venda
83 minutos de duração
Você acha que todas as suas decisões de comprar ou não algum produto ou serviço é consciente? Conversamos com a publicitária Sibele Aquino sobre as características individuais, incluindo seu status de saúde, que influenciam sua tendência de compra, além dos aspectos externos, como preço, promoção, características do produto, valor social e etc. Entenda o que te estimula a comprar e como usar os gatilhos mentais para vender mais.
Publicitária doutoranda na PUC-Rio. Mexendo na caixa-preta do comportamento. Pesquisadora Laboratório de Pesquisa em Psicologia Social.